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王香萍:小瓜子“炒”出创业梦
来源:榆林日报 时间:2024-07-17 10:08:44 编辑:张倩 校对:李娜 责编:王丹
王香萍通过直播向网友介绍公司生产的瓜子产品。陈静仁 摄
“直播间的朋友们好,这是我们家生产的‘梦之鸿’大料水煮瓜子,口味非常不错,欢迎大家下单品尝……”在清涧县梦之红大学生创业食品有限公司的直播室内,公司法人代表王香萍正在通过直播向网友介绍公司生产的瓜子产品。
王香萍是清涧县石咀驿镇张家渠村人,大学毕业后,她返回家乡,成立公司生产瓜子,不仅让家乡的瓜子产品远销内蒙古、甘肃等地,还带动乡亲们共同增收。
返乡创业——
圆了儿时梦想
王香萍的父亲曾炒过十多年瓜子,耳濡目染下,小时候的王香萍就萌发了长大后创立炒瓜子公司的梦想,她想让更多的人品尝到自己生产的瓜子。
2013年,大学毕业两年后,王香萍返回家乡清涧县,在家人和朋友的支持下,创立了清涧县梦之红大学生创业食品有限公司,主要从事瓜子的生产、包装和销售。
食品加工企业最重要的手续就是生产许可证的办理。2013年,部分食品加工企业生产许可证的审批权还未下放到市一级,审核人员要从西安来到生产现场实地查看生产环境,检验产品是否合格,整个过程严格而漫长。为了顺利办证,王香萍经常往返于清涧、西安两地,直到公司创立半年后,生产许可证才审核通过。
此时的王香萍踌躇满志,采购瓜子原料,经过清洗、水煮、烘烤、包装等工序,瓜子产品制作完成,开始向周边县市铺货,王香萍儿时的梦想眼看就要实现。
然而,因为包装设计、口感等诸多原因,第一批上市的产品被大量退货。看着一车车的瓜子被退回,王香萍的内心五味杂陈。初次失败让王香萍明白,必须对公司的瓜子产品进行改良。
顺应市场——
公司发展迈入正轨
2015年7月,王香萍决定从生产源头、包装设计、销售思路等方面进行彻底改变。
“背水一战了。”王香萍说,“当时一直在赔钱,欠下外债40多万元,想着最后试一次。”
于是,王香萍四处筹钱,向朋友借了20多万元,购入水煮瓜子所需要的新设备,并确定以大料水煮瓜子为主打产品,同时研发包括椒盐葵花籽和椒盐南瓜子炒制等技术。
在包装方面,王香萍结合市场实际,推出不同种类的产品:小包装面向婚庆市场,5斤家庭装适合过年家庭聚餐等人多的时候品尝,300克和418克的包装主要面向市场流通。“以前散称瓜子,买5块钱的或者10块钱的品尝,吃了也不知道这个瓜子是哪里生产的。我们现在就是要把散瓜子品牌化,让更多人知道我们的品牌。”王香萍说。
为了拓宽销路,王香萍在线下采取代理商模式,主要集中在陕西、山西、内蒙古、甘肃等区域,共发展县级以上代理商80多家。去年3月,王香萍还开启直播带货,截至今年7月,仅抖音平台销售额就有7万多元。
奉献爱心——
帮助有需要的人
随着企业发展步入正轨,王香萍开始采用“企业+农户+种植”的产业模式,通过向农户免费提供葵花种子,等到秋季成熟后再全部回收的方式,带动更多农户增收。
清涧县石咀驿镇二郎岔村村民张玉国种植葵花已经有4年多了。每年春季,王香萍都会向张玉国免费提供葵花种子,并教授他如何种植,等到秋季瓜子收获后再以市场价回收。“去年我种了不到10亩葵花,秋季收获的瓜子卖了2万多元呢。”张玉国说。
热心公益事业的王香萍,每逢妇女节、重阳节等节日,都会和妇联、总工会等单位的工作人员一起看望留守妇女儿童和老人们。高考期间,也总能见到她和志愿者在清涧县考点提供志愿服务的身影。“作为一个创业青年,要尽己所能承担一定的社会责任,帮助有需要的人们。”王香萍说。
多年来,王香萍先后获得清涧县创新创业好青年、巾帼致富能手、三八红旗手等荣誉称号。她用自己的实际行动,展现了新时代返乡大学生的风采和担当。在她的影响下,越来越多的年轻人也纷纷回到家乡,为乡村振兴贡献自己的力量。
记者陈静仁