“游水色白河，品春燕茶香。如果你来到白河，一定要尝一杯本土春燕茶。”7月27日，在白河县淙溪茶叶专卖店内，白河县淙溪茶业有限公司负责人王姣话语爽朗，向全国各地的朋友推荐白河春燕茶。

说话间，直播间人数噌噌上涨，不少消费者下单。“手机就是‘新农具’，直播成了‘新农活’。能帮着乡亲们把家乡好物销往全国，这活越干越有劲头。”王姣笑着说。

白河县地处秦巴山区腹地。藏在大山深处的农特产，既是大自然的馈赠，又承载着农户的生计。然而，过去很长一段时间，许多农户守着优质产品却找不着销路、卖不上好价。

“我们不缺好产品，缺的是被看见的机会和平台。”在外打拼多年，王姣始终牵挂着故土。看着家乡的优质茶叶“养在深闺人未识”，农户辛苦劳作却难获好收益，她急在心里。

2017年，王姣回到白河县宋家镇火焰村。借着参加新农人培训的契机，她萌生了用直播电商为家乡茶叶拓宽销路的想法。

“一开始，我对直播带货一窍不通，拍摄技巧、直播话术都是从零学起。”王姣说，那段时间，她白天到茶园里跟着老茶农学习种植、采摘和制作技巧；晚上就利用空闲时间学习直播话术、拍摄剪辑，打磨直播内容，一点点摸索入门，慢慢找准了赛道。

在王姣的镜头里，层层叠叠的茶垄如绿绸般铺展；农户们挎着茶篓，指尖轻快穿梭，让直播间网友直观感受原生态茶园的魅力。

在白河县宋家镇火焰村茶园内，王姣（左）直播推介春茶。

“刚开始直播时没人看、也没人下单，我就天天泡在茶园里，把茶园实景和茶叶制作过程融入直播，把茶叶品质清清楚楚展示给大家，让消费者喝得放心。”王姣说。

连绵起伏的茶山，从茶叶采摘到制作的全过程展示，接地气的直播让王姣收获了不少拥趸与客户。销路打开后，王姣探索“公司+合作社+农户”发展模式，与周边茶农签订保价收购协议。同时，她还免费为茶农提供技术指导，从源头提升茶叶品质。

“过去苦于销售渠道不畅，辛辛苦苦种的茶只能卖给收购商，价格波动大，一年下来赚不了多少钱。这些年赶上了好机遇，搭上电商快车，借助王姣的直播间，在家里就能把茶叶卖到全国。”火焰村茶农黄德芳说。

一个支架、一部手机、一方乡土，藏在深山里的土特产通过“村播”连接起广阔市场，为乡村全面振兴注入数字动能。

近年来，安康市加快培育本土电商人才和直播团队，“村播”队伍不断壮大。他们用镜头展示田园风光、劳作技能、乡村生活，串联起田间地头和消费市场，拓宽了农产品销路，带动了乡亲们增收致富。今年一季度，安康市直播电商网络零售额达8217.3万元，同比增长25.67%。

“大家看，这款腊肉肉质紧实醇香，无论炒菜还是炖汤都非常美味。”直播间里，57岁的阮书琴操着一口地道的平利方言，热情地为网友们推介腊肉。谁能想到，这个对着镜头侃侃而谈的乡村主播，一年前还是个连智能手机都玩不利索的“小白”。

在平利县，像阮书琴这样的“村播”新农人不断涌现。他们过去用背篓收山货、摆摊卖土特产，如今举起手机、开启直播，让秦巴深处的腊肉、竹笋、木耳等优质产品走上千家万户的餐桌。

这场变革，始于“平利村播”县域特色电商品牌的加速建设。当地紧扣“一村一主播”目标，通过分层分级渐进式培养，形成“基础培训+进阶提升+精英精进”的人才培养体系。

在平利县富硒堂茶业有限公司，工作人员直播推介抹茶产品。

“针对零基础学员，我们开设基础班，课程涵盖短视频发展趋势、平台推流机制、拍摄构图、实景演练等内容；对于有一定基础的学员，组织参加进阶提升班，重点讲授内容策划、直播底层逻辑、话术设计、流量转化等实操技能。”平利县创业就业服务中心副主任陈莉说。

何龙江是一名网络主播，也是“平利村播”的培训讲师。他告诉记者，培训不讲虚的，每次都是“干货”满满。“比如怎么拍摄田间干活的场景、怎么讲述农产品背后的故事、怎么通过互动数据撬动平台推流，一步步拆解后，再指导学员们现场拍，现场点评。”何龙江说。

去年4月，平利县举办免费互联网营销师培训班，阮书琴第一个报了名。第一次面对镜头，她说话结结巴巴，紧张得直冒汗；第一次上链接就标错价格，亏了几百元，她急得满脸通红……“那时候真想撂挑子。”阮书琴回忆，“好在有专业的老师全程指导，有啥疑问都能耐心解答。”克服了心理障碍，掌握了直播技巧，阮书琴说话也大方自然起来。

今年1月，阮书琴又参加了首期“村播”进阶提升班——白天听课，晚上对着镜子练，把讲解词写在手心里反复背诵，直播间的人气越来越高。一年多来，她不仅卖空了自家的腊肉，注册了“书琴古熏腊肉”商标，还帮周边正阳镇、八仙镇的十几个村子卖出价值30多万元的土特产。最近，阮书琴正筹办一家泡菜厂，打算通过订单种植，带动更多村民致富增收。

今年以来，平利县累计开展“村播”培训500多人次，学员新注册直播及短视频账号310余个，发布农特产品推介、乡村文旅宣传短视频1600条。

平利县人力资源和社会保障局相关负责人说，“村播”不仅直接带动农产品销售，还促进了乡村旅游推广、民俗文化传播、乡村治理宣传，形成了“培训一人、带动一片、影响一村”的辐射效应，助力乡村全面振兴。（群众新闻记者 董剑南）